7月16日—17日，衡水老白干酒業2023年半年度營銷交流會在承德壩上草原勝利召開。本次會議既是一次培訓分享會，更是一場市場部署會，旨在以百倍信心沖刺新目標，再攀新高峰，夯實“一樹三香，美美與共”戰略基礎！

河北衡水老白干酒業股份有限公司黨委書記王占剛，河北衡水老白干酒業股份有限公司總經理趙旭東，副總經理鄭寶洪，財務總監吳東壯，衡水老白干營銷有限公司總經理賀延昭等公司管理層、營銷骨干及承德乾隆醉酒業、湖南武陵酒業、安徽文王酒業、山東孔府家酒業公司高層領導及核心營銷人員參加了會議。

會議由河北衡水老白干酒業股份有限公司財務總監吳東壯主持，他強調了本次營銷交流會的目的和作用，通過總結、交流、借鑒營銷經典案例，實現優秀案例推廣、資源互補、市場拓寬，助力酒業多元化發展。

淬煉思想洞見

當前的經濟形勢如何？白酒行業又有哪些新洞察？衡水老白干家族品牌如何實現新增長？……

基于以上問題，本次會議特邀請了正一堂戰略咨詢機構董事長楊光、總經理丁永征和清華大學宋學寶教授進行主題培訓分享。

會上，正一堂戰略咨詢機構董事長楊光、總經理丁永征和清華大學宋學寶教授分別圍繞《唯客為尊、穿越周期、長期主義——白酒行業新洞察與老白干家族品牌增長新思考》和《當今的市場經濟形勢和營銷思路》進行了專題培訓。

正一堂戰略咨詢機構董事長楊光表示，經濟復蘇后，白酒還會迎來結構式增長，只是未來將是百億級名酒的競爭，而白酒企業集團化趨勢在未來五年也將繼續加速。在行業轉型大亂期，企業生態大戰期，衡水老白干如何進行“三香五品”集團化優勢協同作戰，將是實現跨越式發展的重大課題。

隨即，正一堂戰略咨詢機構總經理丁永征從企業應對之策進行了分享，他認為，衡水老白干五家企業實現下一輪彎道超車，最基礎的還是要靠品質、口感上位，并從抓住品質升級新風口、抓住品牌慣性增長紅利、抓住200元結構超級窗口期、抓住大商生意、唯客為尊做動銷、培育慣性消費需求和市場厚度等方面發表了建設性意見！

談及“當今的市場經濟形勢和營銷者的素養”，宋學寶教授從宏觀、微觀、世界、歷史等角度全方位地解讀了當下的經濟困境，并就如何在困境中發揮潛力，謀發展和怎樣培養營銷者素養，成為營銷大師展開了詳細講述。

匯聚營銷力量

齊心并進，奮楫篤行，本次會議，衡水老白干酒業五大事業部總經理分別從自身市場出發，對年度工作規劃和營銷思路做相關匯報，總結成績，分享經驗，共赴未來發展。

板城酒業黨委書記、總經理張春生在會上圍繞“統一思想，高端賦能，動銷為王，強抓管理”的營銷理念，就2023年度板城酒業的市場營銷工作進行分享：以“2023營銷工作高質量發展“為目標，堅持并踐行長期主義，落實產品結構和市場管理方針，強調凸顯效率產品主導地位的同時，穩步推進中高端產品動銷，努力實現板城酒業戰略單品的全面開花；最后張總強調要通過從源頭管理市場，強化執行市場主體責任下移等為保量擴需穩增長提供堅實支撐，從而更好地保障公司戰略有效落地。

安徽文王酒業黨委書記、總經理王越從“公關創新，團購創新“的理念出發，重點介紹了文王酒業下半年“提前搶收；文化樹牌；規模動銷”的三大核心動作，將本著強化管理、提升終端動銷速度、明確網點廣度擴充的策略，細化營銷服務，挖掘內生增長。

衡水老白干營銷有限公司總經理賀延昭從產品、技術、模式創新方面進行了闡述，一要繼續打造大單品，聚焦高端的同時，關注壯大中低端產品；二要提高組織管理，做好消費引領；三要加強價格管控，塑造品牌優勢，通過穩扎穩打的發展，強基固本、創新突破，筑牢高質量發展的基礎。

湖南武陵酒業總經理張毅超分享武陵的運營管理模式，表示要通過【突破思維，打開銷售體量的想象空間；聚焦品牌高端線，尋找增長破局；擴大行動范圍和數量，鏈接C端客戶】三大舉措，夯實營銷系統，實現市場持續布局。

孔府家酒業營銷公司副總經理李艷華做匯報講解，李總在講話中指出，孔府家酒業的營銷理念實現了 “從低端到高端，從大流通到精細化“的轉變，為實現名酒復興，孔府家將繼續堅持渠道創新、公關創新、團購創新，并加強數字化工具的運用，增強消費者多元化互動，平衡供需關系，優化銷售渠道，為實現全年營銷管理目標保駕護航。

共譜發展新篇

在營銷案例分享環節，各營銷骨干先后分享了優秀的營銷案例，多角度、多渠道地闡述了產品結構、市場份額提升的關鍵要領。各事業部人員相互交流，取長補短，分享借鑒，紛紛表示受益良多。

隨后，河北衡水老白干酒業股份有限公司總經理趙旭東發言強調，各事業部首先應根據不同區域，不同環境，不同文化，因地制宜地制定完善相關政策；其次要秉承可持續發展，鞏固根據地市場布局，打好根據地市場攻堅戰；同時深度挖掘各自的產品文化，將產品品牌與歷史文化深度結合，講好白酒故事，深耕白酒文化，打造成為真正“有文化，有品質，有品牌“的白酒企業，最后每個營銷團隊都應該時刻保持“有氣勢，有精神，敢打必勝，奮勇爭先”的勁頭，集中力量，攜手共進，為衡水老白干酒業發展做出更大的貢獻！

在聽取了五大事業部的匯報和交流探討后，河北衡水老白干酒業股份有限公司黨委書記王占剛作重要總結發言。面對市場、消費者對白酒行業提出的新需求，王總對接下來的營銷工作作出了以下安排：

1、完善產品體系：打造完善的產品體系，根據各自的市場需求，進一步優化提升整體產品結構。

2、變革渠道模式：變革渠道模式，注重渠道拓廣的深度和廣度，建立有效的渠道合作機制，打造商業資源整合者。

3、優化根據地市場：市場層面要更加注重根據地市場的建設，精準優化營銷隊伍整體素質，不斷壯大團隊力量，為品牌造勢和釋放市場活力創造有利條件。

4、加強消費者培育：加強與C端消費者的鏈接溝通，各事業部領導者要善于以消費者思維，制定精準化公關活動和品牌運營方案，增強價格管理的能力，滿足超高端、中高端、大眾消費等多元化需求。

5、清晰化戰略思路：制定清晰的戰略思路，將其落實為通俗易懂、便于執行的落地政策，穩扎穩打，為圓滿完成銷售目標任務打下堅實基礎。

齊心協力謀發展，守正創新筑未來，下半年的戰鼓已經擂響，相信在公司戰略方向的指導下，衡水老白干酒業五大事業部定能全力以赴，向高而攀，將各大品牌營收提升到新高度，為實現2023全年營銷目標加速前進！

一樹三香，美美與共，作為衡水老白干酒業旗下濃香品味的典型代表，板城酒業將繼續堅持文化賦能，抓好品牌建設，秉承“傳承千年匠心，釀造美好生活“的企業使命，與兄弟企業一起向更好的品質、更極致的服務、更高的價值創造邁進，共同為“打造中國白酒一流企業”愿景而奮進！